外部人材の活用を、成果につなげるために
事業が期待する成果は、事業・組織の現状や歴史・戦略を正しく押さえること、実行の過程で生まれる不整合への適応行動を取り続けること、の2つが揃う事で上げやすくなります。外部人材の活用も同じです。採用の前・入り口・その後、そのどこかにズレが残れば、人の力は成果につながりません。
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1 採用の前｜方向性
ズレ事業計画に対する事業の進捗や組織の状態を客観的に捉えられず、どんな人材が必要かの要件がぶれてしまう。
P&Pの関わり事業と組織のGAPを見立て、それを埋めるために「誰に・どんな役割を・何を期待して」任せるべきかを定めます（※「参画要件定義」を無料で行います）。
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2 採用の入り口｜人材
ズレ任せた範囲はこなしてくれても、事業全体を見て動ける人材には、なかなか巡り会えない。
P&Pの関わり実証された能力と、全体を見て優先順位を判断し、事業を推進してきた行動実績で見極め、定めた人材像と役割期待に沿って現場につなぎます。
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3 採用の後｜関係
ズレ個人と組織の関係は動的で、間には絶えず不整合が生まれる。人を入れて終わりにすると、社員でない分コミュニケーションの質は薄れ、思ったパフォーマンスが発揮されなくなる。
P&Pの関わり参画後も、個人と組織の間に生まれる不整合を取り除き、パフォーマンスが出続ける状態を保ちます（希望に応じ「参画後フォロー」を行います）。
※参画要件定義とは
参画要件がぶれる背景には、事業計画に対して事業がどこまで進み、組織がどんな状態にあるのかを、客観的に押さえきれていないことが少なくありません。
P&Pの参画要件定義は、その前工程から入ります。事業計画と現状のGAPを見立て、それを埋めるために「どんな人に・どんな役割を・何を期待して」任せ、どこまでの判断を委ねるべきかまで設計する。ここが定まることで、参画要件は事業に接続しやすくなります。
後工程の要件整理だけでは、前提がずれたまま人を探すことになりかねません。だからP&Pは、この参画要件定義を無料で行います。あらかじめご用意した質問に事前にお答えいただき、最大60分のお打ち合わせで深めていく形です。お打ち合わせ後3営業日以内に、要件を形にしてお出しします。
その内容をさらに掘り下げたいご要望があれば、有償（5万円）で追加のヒアリングと分析を行います。参画後に生まれる不整合には、「参画後フォロー」で向き合い続けます。
事業にかける想い
“外部人材の活用が事業運営の中で最適な形で選択され、価値提供とその対価が適切に設計される。そうする事で、事業側・外部人材・紹介側が同じ方向を向いてコトに向かえる状態を創りたい”——それが、プロフェッショナル参画支援を通じて目指したい姿です。
この状態は、3つが揃って初めて成り立つと考えています。
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外部人材活用が最適な形で選択される為には、人材活用の方向性が正しく設定されている必要がある。
- 02
外部人材の価値提供が適切になる為には、定めた役割を足場に、事業全体の目的から考えて動ける人材が、力を出しきれる関係が続いている必要がある。
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外部人材紹介の対価が適切になる為には、フェアに介在した分だけをいただく設計にし、事業側が後ろ髪を引かれることなく、事業と外部人材に向き合える形にする必要がある。
この3つの必要性に向き合い、事業が期待する成果へ近づける。それが、P&Pの担う役割です。
料金
- 成約フィー
- 初回契約総額の30%（一括・成立時）。上限＝月額報酬の1ヶ月分
- 延長・直接契約への移行
- 無償
- 参画後フォロー（任意）
- 月5万円／隔週60分が標準。必要な月だけご契約いただけます ※頻度はご要望に応じて調整できます（月1回・週1回など）。費用は頻度に応じて定めます。
- 参画要件定義
- 無料（事前の質問シート＋お打ち合わせ最大60分。3営業日以内にご提出） ※さらに掘り下げたいご要望がある場合のみ、5万円で追加のヒアリングと分析を行います。
参画要件定義は、決裁者のご同席／参画・採用の意思が具体的にある案件、の2点を条件とさせていただきます。 ※当社の稼働状況により、お受けできない場合があります。
稼働実績と単価
業務委託でのご参画6件の実績です。 代表自身が受託したものと、ご紹介により参画いただいたものを含みます。
- 支援内容
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- 営業企画
- CS立ち上げ・構造整理
- パートナー営業組織の実行推進
- 研修コンテンツ設計
- 営業・事業開発の支援
- マーケティング支援
- 時給換算
- 平均 約6,300円 （約5,000〜10,400円）
- 金額は、稼働量ではなく担う範囲の重さで決めています。 時給は、比較していただくための換算値です。
- 実際の稼働は、月10時間程度から週3.5日程度です。契約は2〜4ヶ月のプロジェクト単位、または月額契約です。
- 社名および案件ごとの内訳は掲載しておりません。
ご相談から参画までの流れ
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事業と組織のGAPの確認・参画要件定義
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必要な役割・スキルセットの整理
（関与度は人材に応じて柔軟に設計）
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マッチング・期待のすり合わせ
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参画後のフォロー
（希望する場合のみ・月額制）
実績
パートナー営業組織のリバイバルにおける外部プロフェッショナル参画設計
HRプロダクトの代理店販売網の再構築にあたり、実行を担える人材が現場にいないという課題に対し、必要な役割・経験を言語化した上で、これまでに築いた信頼できるプロフェッショナルのネットワークから、マネジメント経験を持つ人材を見極め、業務委託での参画を設計。約半年間の稼働を通じて事業と組織のリバイバルを推進した。
詳しく見るプロフェッショナル一覧
全体を見て優先順位を判断しながら、実行を担ってきたプロフェッショナルが参画します。ご相談の際は、課題に合う人材の経歴・実績をご提示します。
カードは2つのブロックでできています。上段の「経験の厚い領域」はその方の守備範囲、 下段の「目的から考え、役割を発展させた経験」はそのうち1点の深さです。 この2つは対応していません。
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佐藤 晶紀
営業企画／事業開発
経験の厚い領域
- 判断の種類
- 実行再現設計言語化
- 判断の主体
- 経営・事業チーム・組織
- 業態
- IT（業界横断型サービス）IT（業界特化型サービス）
- 事業フェーズ
- 売上創出期（1→10）仕組成長期（10→100）
- 企業規模
- ～30名30〜100名
目的から考え、役割を発展させた経験
成果の大小で測っていません
戦略と実行の橋渡しまで設計しきらないと、行動は変わらない。
介護施設向けSaaSのスタートアップに、業務委託として参画。当初はカスタマーサクセスの立ち上げ支援から入ったが、事業の議論が空中戦になっている状態を見て、そもそも営業戦略と事業計画を作る必要があると自ら起案し、責任者に提案して範囲を広げた。決裁権を持たない立場だった。
SFA／CRMが未導入で、営業人員へのヒアリングから定性的な状況はつかめても、それを裏付ける定量情報が存在しない状態だった。競合調査から、成長した介護業界SaaSはいずれも業界に精通した独自のパイプを持つチャネルと組んでいることを読み取り、広告宣伝費を投下して直販のリード獲得数を増やすのではなく、グループ会社と組む代理店戦略を選んだ。
戦略と実行計画はキックオフで説明し、その場で表立った反対は出なかった。しかし後になって、歪みが生まれている事実が共有されたり、直接連絡が入るようになる。週次レポートの説明会で、合意したはずの戦略が合意されていないこと、実行計画についても違う考えを持つ人がいることが明らかになった。
原因は自分の設計の穴だと整理した。役割は降りていたが、その役割の成果を何で測るかを定義しないまま、実行だけを依頼していた。決めたことが組織で持ち続けられる状態をつくるところまでが範囲だと捉え直し、個人の目標を置いて上長と合意する進め方と、現場の意見が意思決定できる形に変わる経路を設計。現在はその実運用と定着を担っている。
- 稼働条件
- 週10〜20時間／夜間帯が中心 登録当時の情報のため、現在とは異なる場合があります
一覧から直接ご指名いただく仕組みは設けておりません。ご相談の内容をうかがったうえで、要件に合う方をこちらからご案内します。 掲載していない登録者もおりますので、ここに合う方が見当たらない場合もご相談ください。
プロフェッショナルとして登録をご希望の方は こちら
よくあるご質問
- 契約はどういう形になりますか？
- 当社とは、ご支援の範囲や費用を定めた基本契約を結んでいただきます。プロフェッショナルへの業務委託契約は、クライアント企業さまとご本人が直接お結びいただく形です。当社は要件定義・見極め・期待のすり合わせを担い、業務委託契約の当事者にはなりません。
- 契約延長や直接のお付き合いに費用はかかりますか？
- かかりません。成約時のフィーのみです。
- 正社員での採用はできますか？
- 現在は業務委託でのご参画に特化しています（正社員紹介は準備中です）。
- 外部人材活用の方向性だけ相談できますか？
- 参画・採用の意思が具体的にある案件を対象に、無料で実施しています。
判断の引き受けを、今、自分に戻す。
その為に必要なのは、挑戦に当事者として
関与するプロフェッショナルの存在だ。