成長構造可視化

サービス概要

売上は出ているが成長スピードが頭打ちになっている、あるいは複数の施策を回しても効いている実感が持てない事業に対して、成長を分解する構造を可視化し、本当のボトルネックがどこにあるかを切り分けるサービスです。「営業改善」「CS強化」「PMF再検証」のような個別施策単位ではなく、リード→有効商談→受注→継続という成長ファネル全体を一つの構造として並べ直し、定量データと現場ヒアリングの両方から制約を浮かび上がらせます。最初から「どこが悪いか」を断定しないところから始めるのが、このサービスの特徴です。

どんな課題に対応するか

• 売上は出ているが成長スピードが頭打ちで、次に何から手を打つべきかが見えない
• 営業改善・CS強化・PMF再検証などを並行で進めているが、効いている実感が薄い
• 経営・営業・CS・プロダクトのどこに優先投資すべきかが、感覚論や声の大きい現場意見で決まっている
• 表面の症状（受注率の低下／CS負荷の高さ／離脱増）が、PMF不足なのか・勝ち筋未言語化なのか・実行再現性の問題なのか切り分けがつかない
• 成長を構造として議論する共通言語が組織内になく、施策ごとに議論が分断している

支援の流れ・プロセス

カスタマイズ型のため、状況に応じた個別設計になります。基本は「分析 → 整理 → 仮説立て」の順で進めます。

分析

• 営業支援システムや顧客管理システム、営業管理情報を元にした定量分析
• 営業ヒアリング（内製／外部）の定性分析
• セグメント・チャネル別分析

整理

• 受注／失注パターンの整理
• 導入・解約構造の整理
• 成長ファネルの整理

仮説立て

• ボトルネック仮説と着手優先順位の整理、組織内の共通言語化

関わり方と費用

カスタマイズ型のため、固定の料金表はありません。 月1回の壁打ちから、週複数日の実務参画まで、課題と体制に合わせて関わり方を設計し、 その範囲と期間に応じて費用をお見積りします。 初回のご相談で、想定される関わり方と概算の目安をお伝えします。