WORKS
P&Pの、判断の足跡。
判断の引き受け
P&Pが現場で引き受けてきた判断の記録です。
実績は「判断の種類」と「判断の主体」の2軸で整理しています。2軸の考え方はSERVICEで説明しています。
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店舗向けSaaSのPoC設計・推進
プロダクト構想期のPoC（概念検証）の設計と推進
PoC先の選定基準を再設計し、4業態のリーディングカンパニーとのPoCを実現
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中途人材紹介事業の新規立ち上げ
中途採用支援領域（人材紹介事業）の新規立ち上げ実行責任者
法人立ち上げ〜業務フロー構築を2ヶ月弱で行い、立上四半期から受注を発生
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医療従事者向け動画プラットフォームの新規事業開発
医療従事者向けスキル向上動画プラットフォームの新規開発PJ
事業企画・推進、マーケティング全般、コンテンツ企画・制作を一気通貫で担当
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介護・福祉向けSaaSにおける「成長ボトルネック可視化」と勝ち筋探索
営業・CS・PMFの成長構造整理
成長ボトルネック仮説とPhase設計を可視化
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ペット可宿泊施設向け新規事業の「勝ち筋探索」と営業構造設計
特定業界向け新規事業の戦略整理・営業構造設計
業界特化型の営業アプローチとコミュニケーション設計を言語化
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店舗サービス業向けSaaS企業 経営戦略に蓋然性をもたらすマーケティング戦略〜実行計画の主導
経営戦略に蓋然性をもたらすマーケティング戦略〜実行計画の主導
マーケティング戦略・実行計画を経営戦略に接続し、新規商談設定数を昨対比400%達成（2020年12月期）
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介護施設向けSaaSスタートアップの営業戦略立案 ― 競合調査から施策設計まで
競合の個社・統合分析から業界の攻略法を抽出し、自社の営業戦略の骨格と施策へ転用
未検討だった営業戦略を競合調査から骨格まで一貫設計
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バックオフィスSaaS事業の中期経営計画（3ヵ年計画）の策定
事業の中期経営計画（3ヵ年計画）の策定
ARR30億円超のプロダクト群の中期経営計画（3ヵ年計画）策定を、PMOとして毎年主導
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組織・人材開発コンサルティング企業の新規顧客獲得マーケティング
新規顧客獲得に向けたマーケティング支援（戦略策定〜実行）
3C分析からプロモーション戦略を策定し、最大手企業2社との新規直接取引を開始（年間約1,000万円の売上インパクト）
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営業活動を属人化させないための「営業経典」設計
営業教育体系・営業思想・判断基準の整理
営業活動を再現可能な「営業経典」として体系化
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介護施設向けSaaSスタートアップの拡大シナリオ（事業計画）策定
今期を起点に3ヵ年の売上・費用・人員計画をPLで可視化し、事業計画の骨格を策定
投資回収と黒字化の道筋まで可視化し、事業責任者のGO判断とメンバーの実行加速を後押し
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業界横断型SaaSの代理店・パートナー戦略における「打診判断」の言語化
代理店・パートナーの打診判断を、市場での立ち位置と相手側の本気度・実行の重さの両輪で捉える判断基準として言語化
片輪だった打診判断を「両輪」の判断基準として型化し、再現可能な判断の骨格を言語化
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バックオフィスSaaS事業のビジネスマネジメント（執行管理）
事業戦略部の経営企画担当（執行部の実行管理・支援）
戦略を現場で回し続けるためのKPI・コスト管理・各部支援の仕組みを担当
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インサイドセールス部の新設・責任者運営
組織拡大に伴うインサイドセールス部の新設・責任者運営
新規商談獲得数を昨半期対比144%成長（2,794件）
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営業プロセスの標準化
セールスイネーブルメント担当として営業プロセスを型化
テスト導入→本導入のリードタイムを5.2ヶ月→3.1ヶ月に短縮
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SFA／MA定着が壁となる現場での、科学的営業の仕組み化
SFA／MAの導入と、現場へのツール定着の設計
半期の商談実施数を280%成長（240件→680件）
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ペルソナ解像度の低い現場での、データに基づくマーケティング施策の最適化
MA／SFAのデータを用いたマーケティング施策の検証・最適化
商談獲得単価を30%低減
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大手顧客のチャーン抑止・カスタマーサクセス再構築
導入顧客向けカスタマーサクセス体制の再構築
昨対比 売上成長率300%（既存大手顧客のチャーン抑止）
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介護施設向けSaaS事業 ― カスタマーサクセス体制の新規構築
カスタマーサクセス（CS）体制の新規立ち上げ ― オンボーディング設計とヘルススコア設計の型化
属人的な伴走に依存していたオンボーディングを、再現可能な「型」とテンプレート群へ整備
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テレアポ業務の役割再定義と初期接点オペレーション設計
インサイドセールス・テレアポ運用設計
営業初期接点の役割定義と会話設計を標準化
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面談定性データ分析・レポーティングの標準化／再現性設計
面談定性データ分析オペレーションと組織向けレポート品質基準の設計
属人的な定性分析を再現可能な処理フローへ標準化し、分析工数を約6分の1に削減
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専門雑貨店運営企業のリバイバルコンサルティング
業績回復（リブランディング）を目的としたリバイバルコンサルティング
事業・組織課題を特定し、解決策の提示と売場設計コンサルティングを実行
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人材派遣企業の等級制度設計コンサルティング
等級制度設計コンサルティング
等級制度設計bookを制作し、考課者向け研修の企画〜制作〜納品まで実行
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採用・育成・定着ユニットの立ち上げ
採用・育成・定着を担う新ユニットの立ち上げ・運用
採用半期目標100%達成（11名）／採用基準の標準化・新卒パス制度・オンボーディングを整備
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大手小売グループの新卒採用コンサルティング
新卒採用コンサルティング
業種軸以外での学生向けブランディングを目的に、夏期・冬期一貫型インターンシッププログラムを発起・企画
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採用プロセス（共有・共感・共鳴・共振）と面接シートの設計
自社採用の採用プロセスと面接シートの設計
採用の判断を、面接官の感覚から、組織が共有できる4フェーズの基準・プロセスへ言語化
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新卒1年次オンライン研修プログラムの企画・実行PM（コロナ禍）
コロナ禍に対応した新卒1年次向けオンライン研修プログラム（全4回）の企画・実行PM
前例のないオンライン化込みで新人育成プログラムをゼロから企画・実行し、「組織／人材開発事業」ベストプロジェクト賞を受賞
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管理職層向け階層別研修のオーダーメイド設計
店長〜エリアマネージャー層向け階層別研修のオーダーメイド企画・設計
管理職層向けの階層別研修を企画〜制作〜納品
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大手IT企業の事例を用いた「戦略構造理解」ケースワーク型研修モジュールの設計・制作
戦略理解研修のケースワーク設計
戦略を“構造と選択”で理解する没入型研修を設計
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スタートアップ就業型インターン向けワークショップの設計
選考直結型インターンシップの母集団形成に向けたワークショップ設計
知名度・条件ではなく“想い”で会社と繋がる学生との接点を生むWSを設計
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新卒1年次・ビジネススタンス／マインドセット研修のサブ講師
新卒1年次「就業スタンスの土台形成研修」のサブ講師
ロールプレイの先輩・講師役として、年3回×複数年にわたり登壇
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新卒3年次・組織変革研修の登壇講師
入社3年目を対象とした組織変革テーマの2日間研修（全4回シリーズの1回目）の登壇
研修会社の設計を土台に、登壇講師として組織を構造で捉える力と変革当事者意識の醸成を実現
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新卒3年次・リーダーシップとビジネススキル醸成研修のサブ講師
新卒3年次「ビジネススキル向上研修」のサブ講師
受講者の最終アウトプットの壁打ち相手として、思考変容を支援
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管理職層向け階層別研修のロールプレイング役／ファシリテーター（サブ講師）
店長〜エリアマネージャー向けリーダーシップ開発研修のサブ講師
研修全体のファシリテーション役として、年2回×複数年にわたり登壇
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新卒1年次・ビジネスマナー研修のサブ講師
新卒1年次「ビジネス基礎マナー研修」のサブ講師（審査役・フィードバック役）
ロールプレイの審査役・FB役として、年1回×複数年にわたり登壇
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新卒3年次・営業スタンス／キャリア研修の講師
新卒3年次「営業スタンス研修」「キャリアフォローアップ研修」の講師
アクティブラーニング形式の1日研修講師として、年4回×複数年にわたり登壇
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新卒1年次・マナーアウトプット研修の主担当講師（2026年）
新卒1年次「マナーアウトプット研修」（1.5日間）のクラス主担当講師
1クラス約60名のファシリテーションを担い、ロールプレイとフィードバックで基礎マナーの実践力を引き上げた
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部長層向け戦略立案研修のサブ講師（投資家役）
部長クラス向け戦略立案研修のサブ講師（投資家役）
「自部署が独立会社になる」設定で部長層が立案した戦略を、投資家役として論理的に問い直し、先方から高い評価を得た
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中途人材紹介における両面型コンサルティング（採用企業 × 求職者）
IT／インターネット領域の人材紹介における両面型コンサルティング（チームリーダー）
個人通算達成率106.5%（実績8,100万円・目標7,601万円）
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パートナー営業組織のリバイバルにおける外部プロフェッショナル参画設計
必要な役割・経験の言語化と、業務委託人材の見極め・参画設計
外部プロフェッショナルの参画を設計し、約半年で事業と組織のリバイバルを推進
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企業で働く個人のキャリア自走支援
企業に勤めるビジネスパーソン向けのキャリア相談・1on1面談（国家資格キャリアコンサルタント）
大手食品メーカーの20〜40代を中心に、多業界のビジネスパーソンのキャリア面談を継続的に実施
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