状況
社会人キャリアの起点。上場の総合人材サービス企業の人材紹介事業部に新卒入社し、採用企業の新規開拓営業を経て、IT／インターネット領域の人材紹介チームのリーダーとして、採用企業向け営業と転職希望者向けコンサルティングを両面で担当した（2013年〜2016年）。
課題
人材紹介は、採用企業の事業・組織課題と、求職者のキャリアの願望という、立場の異なる二者の判断を同時に扱う仕事。求人票の条件マッチングだけでは、双方が納得する「参画」は実現しない。
解決方法
採用企業側の採用要件の言語化と、転職希望者側のキャリアの棚卸し・意思決定支援を、両面で担当した。単なる紹介ではなく、双方の判断を支える関わり方をした。
成果
個人通算達成率106.5%（実績8,100万円／目標7,601万円）。