状況
当時、新卒採用領域しか売上の柱がなく、繁閑の差が大きい経営状態だった。その差をなくすため、中途採用領域の新規事業立ち上げのミッションを拝命した。
課題
売上の季節変動リスクを最小化する必要があったが、ゼロから事業を立ち上げるリソースも時間も限られていた。既存の新卒採用事業のアセットをどう活かすかが鍵だった。
解決方法
新卒採用事業の顧客基盤を活かしつつ、中途採用の温度感が高い「既存顧客 × IT × ベンチャー企業」にターゲットを絞ってアプローチした。法人の立ち上げから、提携媒体の契約、業務フロー・社内システムの構築、顧客開拓、事業人員の採用・マネジメントまでを一貫して担った。
成果
法人立ち上げ〜業務フロー構築までを2ヶ月弱で行い、立上四半期から受注を発生させた。立ち上げから3ヶ月で、5社・約800万円規模の受注に至った。