状況
事業者向けバックオフィスSaaSを扱う事業の経営企画担当として、中長期の売上最大化に向けた戦略策定を担う。事業が成長期にあり、ドメイン拡張も視野に入る中で、毎年、市場環境をふまえた3ヵ年計画を策定する必要があった。
課題
事業を伸ばし続けるには、足元のKPIだけでなく、3年先を見据えた「どの市場で・何で勝つか」を定義し直し続ける必要がある。市場・競合・自社を毎年問い直し、戦略として言語化することが求められた。
解決方法
ドメイン拡張に向けた市場・競合調査、指定競合の経営指標分析を行い、そこから中長期の売上最大化に向けた3ヵ年計画を、事業責任者とともに策定した。市場・顧客・自社に向き合い続け、経営層へのレポーティングを通じて戦略を磨き込んだ。これを毎年繰り返している。
成果
ARR30億円を超えるプロダクト群について、市場・競合調査に基づく中期経営計画（3ヵ年計画）の策定を、PMOとして毎年主導している。各事業部責任者・各セクション責任者との目線合わせや全社戦略との接合を、毎年3ヶ月程度の大規模プロジェクトとして回している（個別の数値はこれ以上は機密のため非掲載）。